Брусничный блог / Читать
8 правил создания
эффективного лендинга
07.09.2023
Время прочтения: 6 минут
Время прочтения: 6 минут
Landing page или целевая страница играет ключевую роль в привлечении и конверсии целевой аудитории. Чтобы создать по–настоящему эффективную страницу, стоит придерживаться нескольких простых правил.
1. Чётко определите цель вашего лендинга
Прежде всего, необходимо понять, зачем нужна посадочная страница, и какую цель она должна выполнять. Это может быть:
От правильно определённой цели напрямую зависит дальнейший дизайн, контент и структура посадочной страницы. Например, если цель – сбор заявок, то на странице должна быть удобная и заметная форма.
1. Чётко определите цель вашего лендинга
Прежде всего, необходимо понять, зачем нужна посадочная страница, и какую цель она должна выполнять. Это может быть:
- Сбор контактов;
- Продажа товаров;
- Регистрация в сервисе;
- Получение подписки на рассылку и многое другое.
От правильно определённой цели напрямую зависит дальнейший дизайн, контент и структура посадочной страницы. Например, если цель – сбор заявок, то на странице должна быть удобная и заметная форма.
Для продажи товара нужно максимально полно описать его преимущества и выгоду для клиента. Поэтому первый и самый важный шаг – максимально конкретизировать цель лендинга, для решения какой задачи он создается. Это фундамент успешной конверсии посетителей.
2. Добавьте форму обратной связи
Форма заявки, подписки, заказа или любая другая – это то, ради чего создается landing page. Поэтому она должна быть максимально удобной и эффективной. Соберите только необходимую информацию, которая нужна для дальнейшей работы с пользователем. Сделайте поля короткими и понятными. Добавьте автозаполнение и валидацию данных.
От качества формы напрямую зависит конверсия целевого действия на странице.
3. Сфокусируйтесь на предложении для посетителя
Как только цель определена, необходимо сформулировать предложение – суть того, что посетитель получит, совершив целевое действие. Это может быть скидка, бесплатная консультация, доступ к полезному контенту, выгодная покупка и тому подобное.
Предложение должно быть максимально конкретным, персонализированным и выгодным для целевой аудитории, чтобы посетитель не смог устоять и совершил нужное вам действие.
Например, не просто «Заполните форму», а «Заполните форму и получите скидку 10% на первую покупку!». Такое предложение намного эффективнее захватит внимание и будет стимулировать к действию.
2. Добавьте форму обратной связи
Форма заявки, подписки, заказа или любая другая – это то, ради чего создается landing page. Поэтому она должна быть максимально удобной и эффективной. Соберите только необходимую информацию, которая нужна для дальнейшей работы с пользователем. Сделайте поля короткими и понятными. Добавьте автозаполнение и валидацию данных.
От качества формы напрямую зависит конверсия целевого действия на странице.
3. Сфокусируйтесь на предложении для посетителя
Как только цель определена, необходимо сформулировать предложение – суть того, что посетитель получит, совершив целевое действие. Это может быть скидка, бесплатная консультация, доступ к полезному контенту, выгодная покупка и тому подобное.
Предложение должно быть максимально конкретным, персонализированным и выгодным для целевой аудитории, чтобы посетитель не смог устоять и совершил нужное вам действие.
Например, не просто «Заполните форму», а «Заполните форму и получите скидку 10% на первую покупку!». Такое предложение намного эффективнее захватит внимание и будет стимулировать к действию.
4. Сделайте призыв к действию ярким и заметным
Любая посадочная страница должна содержать чёткий и понятный призыв к действию. Это может быть кнопка «Оформить заказ», «Получить консультацию», «Связаться со специалистом». Она должна быть максимально заметной для посетителя страницы.
Для этого используйте яркие, контрастные цвета, которые привлекают взгляд, размещайте CTA в видимых зонах страницы – над или под скроллом, в верхней и нижней части. Кнопка должна быть крупной и чётко обозначать суть действия.
Любая посадочная страница должна содержать чёткий и понятный призыв к действию. Это может быть кнопка «Оформить заказ», «Получить консультацию», «Связаться со специалистом». Она должна быть максимально заметной для посетителя страницы.
Для этого используйте яркие, контрастные цвета, которые привлекают взгляд, размещайте CTA в видимых зонах страницы – над или под скроллом, в верхней и нижней части. Кнопка должна быть крупной и чётко обозначать суть действия.
Хороший призыв к действию увеличивает конверсию посадочной страницы на 30-40% за счёт стимулирования посетителя совершить целевое действие.
5. Оптимизируйте страницу под мобильные устройства
В настоящее время около 70% трафика в интернете приходится на мобильные устройства: смартфоны и планшеты. Поэтому оптимизация лендинга под мобильную версию – «маст-хэв», без которого эффективность страницы будет низкой.
Учитывайте, что на небольших экранах посетитель просматривает контент по-другому – вертикально. Поэтому вся структура, блоки, кнопки должны располагаться так, чтобы обеспечить максимально удобный ввод данных и навигацию.
Также обратите внимание на размер и расположение элементов, добавьте адаптивный дизайн, чтобы при изменении размера окна всё корректно перестраивалось.
5. Оптимизируйте страницу под мобильные устройства
В настоящее время около 70% трафика в интернете приходится на мобильные устройства: смартфоны и планшеты. Поэтому оптимизация лендинга под мобильную версию – «маст-хэв», без которого эффективность страницы будет низкой.
Учитывайте, что на небольших экранах посетитель просматривает контент по-другому – вертикально. Поэтому вся структура, блоки, кнопки должны располагаться так, чтобы обеспечить максимально удобный ввод данных и навигацию.
Также обратите внимание на размер и расположение элементов, добавьте адаптивный дизайн, чтобы при изменении размера окна всё корректно перестраивалось.
6. Используйте яркий заголовок и подзаголовок
Хороший заголовок – это половина успеха лендинга. Он должен привлекать внимание, доносить суть предложения, выгоду для посетителя. Используйте ключевые слова, эмоциональный посыл, специальные символы.
Хороший заголовок – это половина успеха лендинга. Он должен привлекать внимание, доносить суть предложения, выгоду для посетителя. Используйте ключевые слова, эмоциональный посыл, специальные символы.
Подзаголовок позволяет усилить основную мысль, добавить детали, конкретизировать предложение. Но не переборщите с размером и количеством текста – заголовок должен читаться целиком, без прокрутки.
7. Протестируйте страницу перед запуском
Перед тем как запускать лендинг в работу, крайне важно протестировать его с фокус-группой, представителями вашей ЦА. Это поможет найти слабые места, исправить ошибки, улучшить конверсию.
Потестируйте страницу с участниками фокус-группы: попросите выполнить задачу и оценить удобство. Также, можно воспользоваться специальными сервисами для юзабилити-тестирования посадочных страниц.
8. Следите за аналитикой и оптимизируйте страницу
Запустив лендинг в работу, обязательно подключите систему веб-аналитики – Яндекс Метрику. Анализируйте поведение посетителей, отслеживайте ключевые показатели: количество кликов на кнопки, конверсию, процент заполнения полей CRM-форм и так далее. Это позволит выявить слабые места в дизайне, структуре, контенте и постоянно оптимизировать страницу для повышения эффективности, улучшения показателей.
Также, стоит регулярно проводить A/B тестирование – менять заголовки, изображения, текст, чтобы найти варианты, которые лучше привлекают посетителей и стимулируют на совершение целевого действия.
Эффективная посадочная страница, созданная по всем правилам маркетинга и оптимизированная под аудиторию – залог успеха digital-маркетинга. Привлекая и конвертируя целевой трафик, она способна существенно увеличить продажи и повысить ROI инвестиций в продвижение.
7. Протестируйте страницу перед запуском
Перед тем как запускать лендинг в работу, крайне важно протестировать его с фокус-группой, представителями вашей ЦА. Это поможет найти слабые места, исправить ошибки, улучшить конверсию.
Потестируйте страницу с участниками фокус-группы: попросите выполнить задачу и оценить удобство. Также, можно воспользоваться специальными сервисами для юзабилити-тестирования посадочных страниц.
8. Следите за аналитикой и оптимизируйте страницу
Запустив лендинг в работу, обязательно подключите систему веб-аналитики – Яндекс Метрику. Анализируйте поведение посетителей, отслеживайте ключевые показатели: количество кликов на кнопки, конверсию, процент заполнения полей CRM-форм и так далее. Это позволит выявить слабые места в дизайне, структуре, контенте и постоянно оптимизировать страницу для повышения эффективности, улучшения показателей.
Также, стоит регулярно проводить A/B тестирование – менять заголовки, изображения, текст, чтобы найти варианты, которые лучше привлекают посетителей и стимулируют на совершение целевого действия.
Эффективная посадочная страница, созданная по всем правилам маркетинга и оптимизированная под аудиторию – залог успеха digital-маркетинга. Привлекая и конвертируя целевой трафик, она способна существенно увеличить продажи и повысить ROI инвестиций в продвижение.