Брусничный блог / Читать
Как создать «голубой океан»: всё о методе SCAMPER
13.05.2025
~ 3 минуты
~ 3 минуты
Книга «Стратегия голубого океана» — бестселлер бизнес-литературы. Она вдохновляет мечтать шире, смотреть дальше и искать новые ниши, где конкуренция… отсутствует! «Создавайте голубые океаны, а не плавайте с акулами в красных», — советуют авторы. Но как создать эти самые океаны?
Ответ — использовать методику SCAMPER! Разбираемся, что это за инструмент и как внедрить его в бизнес.
SCAMPER: что это?
SCAMPER — это техника, которая помогает переосмыслить продукт, услугу или бизнес-модель и найти что-то новое.
Само понятие — это акроним, где каждая буква означает способ трансформации идеи:
S (Substitute) — заменить
C (Combine) — объединить несочетаемое
A (Adapt) — адаптировать под новые условия
M (Modify) — усилить
P (Put to another use) — найти новое применение
E (Eliminate) — убрать лишнее
R (Reverse) — изменить порядок или перевернуть
Как SCAMPER создаёт «голубые океаны»
Cirque du Soleil — это классический пример «голубого океана». Компания взяла традиционный цирк и трансформировала его.
Что сделали:
Eliminate — убрали животных и традиционные цирковые номера
Combine — объединили цирковое искусство, театр и авторскую музыку
Modify — превратили шоу в премиальный продукт для взрослых
Результат: Cirque du Soleil создали уникальный рынок, где нет конкуренции с традиционными цирками и борьбы за внимание семей.
Ответ — использовать методику SCAMPER! Разбираемся, что это за инструмент и как внедрить его в бизнес.
SCAMPER: что это?
SCAMPER — это техника, которая помогает переосмыслить продукт, услугу или бизнес-модель и найти что-то новое.
Само понятие — это акроним, где каждая буква означает способ трансформации идеи:
S (Substitute) — заменить
C (Combine) — объединить несочетаемое
A (Adapt) — адаптировать под новые условия
M (Modify) — усилить
P (Put to another use) — найти новое применение
E (Eliminate) — убрать лишнее
R (Reverse) — изменить порядок или перевернуть
Как SCAMPER создаёт «голубые океаны»
- Cirque du Soleil: цирк без цирка
Cirque du Soleil — это классический пример «голубого океана». Компания взяла традиционный цирк и трансформировала его.
Что сделали:
Eliminate — убрали животных и традиционные цирковые номера
Combine — объединили цирковое искусство, театр и авторскую музыку
Modify — превратили шоу в премиальный продукт для взрослых
Результат: Cirque du Soleil создали уникальный рынок, где нет конкуренции с традиционными цирками и борьбы за внимание семей.
3. NetJets: самолёты по подписке
Идея NetJets — нечто среднее между владением самолётом и его арендой. Клиенты покупают долю в самолёте и используют судно в случае необходимости.
Что сделали:
Put to another use — переосмыслили модель владения
Combine — объединили удобство аренды с привилегиями владения
Modify — создали новую бизнес-модель для среднего бизнеса
Результат: NetJets создали новый рынок и вдохновили другие индустрии на поиск похожих решений.
4. Yellow Tail: вино для тех, кто не пьёт
Австралийский бренд Yellow Tail изменил рынок виноделия, сделав акцент на тех, кто вино не пьёт.
Что сделали:
Substitute — заменили сложные описания вин на простые
Eliminate — убрали элитарность и претенциозность
Adapt — адаптировали вкус и дизайн под молодую аудиторию
Результат: в 2005 году Yellow Tail продало в США больше вина, чем все французские производители вместе взятые.
Идея NetJets — нечто среднее между владением самолётом и его арендой. Клиенты покупают долю в самолёте и используют судно в случае необходимости.
Что сделали:
Put to another use — переосмыслили модель владения
Combine — объединили удобство аренды с привилегиями владения
Modify — создали новую бизнес-модель для среднего бизнеса
Результат: NetJets создали новый рынок и вдохновили другие индустрии на поиск похожих решений.
4. Yellow Tail: вино для тех, кто не пьёт
Австралийский бренд Yellow Tail изменил рынок виноделия, сделав акцент на тех, кто вино не пьёт.
Что сделали:
Substitute — заменили сложные описания вин на простые
Eliminate — убрали элитарность и претенциозность
Adapt — адаптировали вкус и дизайн под молодую аудиторию
Результат: в 2005 году Yellow Tail продало в США больше вина, чем все французские производители вместе взятые.
5. Dr. Soap: мыло вместо взбитых сливок
Компания Dr. Soap использует «вкусный» визуал, чтобы привлечь внимание аудитории. Десерты, фрукты и овощи — всё это часть их ленты в социальных сетях.
Что сделали:
Substitute — изменили стандартную упаковку
Modify — добавили в продукт элемент развлечения
Put to another use — создали средство, которое дарит эмоции
Результат: ассоциации с едой помогли бренду выделиться среди производителей веганской уходовой косметики. Компания Dr. Soap стала не просто номером один на рынке, а открыла новую нишу и задала тренд.
SCAMPER в российских реалиях
Что сделали:
Компания Dr. Soap использует «вкусный» визуал, чтобы привлечь внимание аудитории. Десерты, фрукты и овощи — всё это часть их ленты в социальных сетях.
Что сделали:
Substitute — изменили стандартную упаковку
Modify — добавили в продукт элемент развлечения
Put to another use — создали средство, которое дарит эмоции
Результат: ассоциации с едой помогли бренду выделиться среди производителей веганской уходовой косметики. Компания Dr. Soap стала не просто номером один на рынке, а открыла новую нишу и задала тренд.
SCAMPER в российских реалиях
- Cupffee: выпить кофе, уничтожить улики
Что сделали:
- Substitute — заменили пластиковые стаканы на вафельные
- Combine — объединили чашку и десерт
- Adapt — адаптировали тренд на экологичность
2. Лаборатория Касперского: киберстраховка
«Лаборатория Касперского» совершила прорыв. Из производителя софта компания превратилась в страховую компанию. Там, где конкуренты борются за технологическое производство, «Лаборатория Касперского» монетизирует страх клиентов перед финансовыми и техническими потерями.
Что сделали:
«Голубой океан» — это не метафора, а целая стратегия, которая позволяет выйти за пределы конкурентной борьбы. А SCAMPER — главный помощник в попытках найти уникальный рынок.
Чувствуете, что ваша компания готова к переменам, но не знаете, с чего начать? Агентство «Брусника» поможет найти «голубой океан», сделать бренд уникальным и вдохновляющим.
«Лаборатория Касперского» совершила прорыв. Из производителя софта компания превратилась в страховую компанию. Там, где конкуренты борются за технологическое производство, «Лаборатория Касперского» монетизирует страх клиентов перед финансовыми и техническими потерями.
Что сделали:
- Combine — объединили кибербезопасность и страхование
- Adapt — адаптировали финтех-подход для B2B
- Modify — добавили расследование утечек как отдельную услугу
- Put to another use — переупаковали антивирус в страховой продукт
«Голубой океан» — это не метафора, а целая стратегия, которая позволяет выйти за пределы конкурентной борьбы. А SCAMPER — главный помощник в попытках найти уникальный рынок.
Чувствуете, что ваша компания готова к переменам, но не знаете, с чего начать? Агентство «Брусника» поможет найти «голубой океан», сделать бренд уникальным и вдохновляющим.