Контекстная реклама: как продавать в интернете эффективнее — Маркетинговое агентство «Брусника»

Блог Брусничные новости

Контекстная реклама: как продавать в интернете эффективнее

Яркие объявления или билборды, кричащие нам о том, что мы упускаем, не покупая тот или иной товар. Сегодня мы уже привыкли не обращать внимание на такого рода рекламу, но это не означает, что ее стало меньше. Скорее наоборот мир не стоит на месте, мы живем в период диджитализации и, в связи с этим многое переноситься в интернет пространство и реклама не является исключением. Потому в данной статье более подробно остановимся на контекстной рекламе и разберем, что же она из себя представляет и где ее можно встретить?

Часто при возникновении любого вопроса или запроса на какой-то товар мы обращаемся в интернет-пространство, где помимо исчерпывающей информации можем увидеть объявления о непосредственной продаже товара или какой-то услуге. В этом и проявляет себя контекстная реклама, подразумевающая определенный тип рекламы, содержание которой отвечает интересам пользователя.

Не будем скрывать, что контекстная реклама бывает двух типов: поисковая и тематическая, которая в свою очередь имеет несколько видов.

Поисковая контекстная реклама видна нам среди результатов поиска, содержание которой напрямую зависит от введенного запроса.

Тематическую контекстную рекламу можно встретить на страницах сайтов, платформ и мобильных приложений, которые входят в рекламную сеть. Такие объявления можно считать дополнением к содержанию страницы, тематика которых ориентируется на предыдущие запросы пользователя.

Тематическая рекламам бывает следующих видов:

· Текстовая, где в качестве объявления используется обычное текстовое представление информации с гиперссылкой;

· Баннерная, в основе которой лежит визуальное изображение. Такая реклама может состоять только из картинки или сопровождаться текстом. При этом выделяют, статический баннер (неподвижный), динамичный (анимированное изображение) и интерактивный баннер (пользователю предлагается выполнить какое-то действие, как пример, нажать в определенном месте или ответить на конкретный вопрос)

· Видеореклама — объявление, представленное видеозаписью, имеющей ссылку на сайт.

Иногда, кажется, что перечисленные виды контекстной рекламы похожи на привычные нам СМИ, ведь баннерная реклама напоминает графические изображения в стандартных газетах и журналах, а видеореклама часто используется на телевидении.

Однако контекстная реклама имеет отличительные черты, благодаря которым компании могут успешно продвигать свой товар или услугу.

Ключевой особенностью контекста можно считать способность трансляции непосредственно на целевую аудиторию в то время, как традиционным СМИ просто невозможно обращаться к определенному узкому сегменту. Это связано с тем, что любой вид контекстной рекламы содержит в себе ссылку на сайт с более подробной информацией, который открывается при нажатие на рекламное объявление.

Также к ключевым особенностям данного типа рекламы можно отнести ее автоматизированность. Другими словами, благодаря специальным программам есть возможность решить ряд вопросов при проведении рекламных кампаний. Например, автоматический порядок определения показа рекламного объявления, расчет средней цены клика, величину бюджета, который потребуется на настройку рекламы, и другие.

Подобные программы могут справляться и с более сложными задачами. Алгоритмы могут рассчитать количество показов объявления, чтобы получить определенное число кликов. Это связано с тем, что большинство сервисов по предоставлению рекламных услуг в интернете перешли на схему оплаты перехода, то есть рекламодатель платит за количество нажатий на рекламные объявления. Также контекстная реклама может отследить аудиторию, переходящую на сайт и более точно задать таргетинг, чтобы добиться выгодной конверсии.

Ремаркетинг/ретаргетинг — функция, которая позволяет обращаться к пользователям, уже посещавшим ваш сайт, вот еще одна особенность контекстной рекламы.

В данном случае на помощь приходят сервисы, разработанные браузерами (Google AdWords или Яндекс. Диск). Настройка ремаркетинга производится с помощью определенных «списков ремаркетинга» для этого необходимо связать аккаунт рекламной системы с системой аналитики.

Кому же подходит такой волшебный инструмент, как контекстная реклама и когда его стоит применять?

Ответ на данный вопрос достаточно прост, контекстная реклама будет полезна всем, кто заинтересован в стимулировании продаж, информировании и привлечении целевой аудитории. А именно, индивидуальным предпринимателям, малому и среднему бизнесу, использующему сайт для рекламы услуг или продажи товаров, а еще информационным порталам для охвата максимальной аудитории.

Заказывать контекстную рекламу стоит для того, чтобы ускорить процесс вывода нового товара или услуги на рынок, оповестить потенциальных клиентов о проходящих акциях. Также данный вид рекламы будет способствовать росту трафика, то есть при запуске рекламного объявления повышается посещаемость и происходят изменения в поведенческой активности пользователя. Данные факторы учитываются при ранжировании сайта.

Как можно распознать контекстную рекламу?

От рассмотрения теоретических аспектов, преимуществ и случаев применения контекстной рекламы перейдем к актуальным примерам. Отметим, что все объявления помеченные, как реклама в поисковой выдаче Яндекс или Google — это и есть поисковая контекстная реклама.
Поисковую контекстную рекламу можно увидеть в любой части выдачи: сверху или под ней, а также справа. Вот так выглядит контекстная реклама в Google:

Для тематической рекламы строго определенного места нет: объявления будут размещаться там, где владелец ресурса выделит для них место. Например, mail.ru выводит контекстную рекламу справа от блока с информацией об основных новостях:

Принципы работы контекстной рекламы

Основу показа объявлений Google AdWords, и Яндекс. Директ составляет аукцион среди рекламодателей, где ставка напрямую зависит от их количества.

Для того, что принимать участие в аукционе рекламное объявление должно пройти процесс модерации, так как все объявления отбираются для каждого рекламного блока в отдельности и сортируются в зависимости от ряда факторов. В рекламный блок попадают объявления с наилучшими показателями. В связи с этим очень важно, чтобы объявление наиболее точно соответствовало ключевой фразе.

Ряд факторов, влияющих на ранжирование объявлений в сервисе Google AdWords:

· Ставка — сумма, которую рекламодатель готов отдать за 1 клик;

· CTR — показатель кликабельности;

· Релевантность объявления и посадочной страницы — чем точнее объявление отвечает запросу пользователя, тем выше рекламное объявление может подняться на странице выдачи;

· Условия запроса, то есть без внимания не останется ни один фактор, влияющий на поисковые возможности пользователя: время запроса, устройство (ПК, телефон или планшет), геолокация и другое.

· Минимальный рейтинг — пороговое значение единое для всех рекламодателей, установленное Google AdWords, чтобы гарантировать высокий уровень качества и информативности рекламных объявлений.

Как проводится аукцион в Google AdWords?

Первое: пользователь, зайдя в поисковую систему вводит запрос;

Второе: алгоритмы выбирают объявления, соответствующие введенному запросу, и отсеивают нерелевантные;

Третье: пройдя автоматический отбор поисковик выводит объявления в зависимости от их рейтинга.

Отметим, что конкуренция — динамичное состояние, потому одно и тоже объявление может показываться на разных местах.. Контекстная реклама является наилучшим способом точечного и ненавязчивого донесения информации до потенциальных клиентов.

А если вы еще не освоили этот инструмент продвижения, то добро пожаловать к нам: мы поможем вам использовать все достижения современного маркетинга в вашем бизнесе.